透过现象看本质Lady M爆红背后的消费特征

　　)最大的“景点”就是LadyM的国金店。每天一大堆人排队，买三块蛋糕要排队5个小时。黄牛，90后，白富美，闲人等等混杂在排队的人群中，成为了国金午餐后一道无法错过的风景线。前几天因为排队的人太多，现场失控，一度造成叔叔也来了。Lady M当天还因为这个关门整治了。

　　透过现象看社会本质，从今天排五个小时的Lady M，到之前上海来福士排四个小时的喜茶，还有排三个小时不止的哥老官火锅，这个社会到底在发生什么变化呢？

　　作为一个群体，中国人整体还是有很强烈的“穷人”特质。这一点也不奇怪，毕竟到今天也就30年，许多中国人都是吃过苦的，或者父母这一代人吃过苦。30年前大家都是穷人，而穷人最关心的是自己身上标签，最害怕别人觉得自己穷。

　　在中国人的消费上，有许多典型的“逼格”消费。十多年前，大家就爱买名牌。那时候一个月工资几千的前台小美眉，会存几个月工资买LV的包包。当然，假名牌也非常盛行。

　　那时候上海人口密度最高的一条街是“襄阳”，大家都会去买假的LV，香奈儿包包。有些大妈会背一个假名牌包去买菜。穿衣服的时候，也特别看重牌子。但由于对于海外品牌不了解，许多人还被收过智商税。比如我小时候著名的鳄鱼品牌Polo衫，那时候许多人买的不是Lacoste，而是Cartelo鳄鱼。很多人分不清到底哪个是真鳄鱼，哪个是假鳄鱼。今天，全球奢侈品的消费最大头依然来自中国买家，格需求带动的消费力是最强的。

　　比如Lady M的蛋糕，喜茶的奶茶，甚至许多人出去旅游就是未来拍照发朋友圈。我曾经和好几个85,90后女孩交流过，她们非常喜欢出国旅游，其实对于这些国家的文化，历史也不了解，出国也是跟团。主要就是希望多搞一些，让朋友圈给人白富美的感觉。一旦某个消费品给用户带来“逼格”特征，就会迅速爆发。前几年的预调鸡尾酒也是。去个KTV，请女孩喝啤酒太没逼格了，当然是那些瓶子花花绿绿的预调鸡尾酒啦。

　　以前有句话，酒香不怕巷子深。然而事实上，今天互联网虽然名义上打破渠道和信息不对称，实际上增加了营销的杠杆。之前的喜茶就是经典案例，不到一年全上海的年轻人都知道了喜茶。网上有大量关于其产品的文章，被快速。Lady M虽然低调的来到上海，但是也经不起更大自的营销。这个在纽约也是比较低调的甜品店，瞬间成为上海这几天最爆炸的网红产品。

　　从这点看，我反而认为腾讯的空间很大。流量是什么？流量就是对于你获取信息的一种控制。过去搜索引擎做广告，其实就是按照广告商的付费做排名。让付了钱的广告商能够获得用户的关注。流量是对我们认知的一种控制权。在拥有大量的流量之后，理论上腾讯能控制我们所接受的信息。同样的道理也发生在谷歌和Facebook身上，如果他们想，能让我们去看他们希望我们看到的内容。

　　而且移动互联网带来的碎片化行为，不仅仅是碎片化信息。大家的大脑越来越多关注简单直接的东西。漂亮的风景，美丽的蛋糕，好喝的奶茶。而读书的人越来越少。这也是得到的价值所在，利用你的碎片时间帮助用户学习了知识。

　　移动互联网本质是信息渠道的变革。今天大家看什么好吃，什么好玩不在主流杂志看了。而是去网上看微信，微博。由于渠道扁平化，大量的网红店，网红内容催生。甚至前一段时间战狼2的火爆也得益于移动互联网的。

　　我一直有一个观点，消费品最强的国家肯定是在美国。因为消费品本质上是文化的输出，大家愿意购买来自强国，大国的商品。Lady M来自于纽约，当然会获得大量的消费者。大家想尝尝纽约人爱吃的千层蛋糕什么味道。如果Lady M来自于非洲，估计就生意不会那么好了。

　　另一个经典的案例是咖啡，为什么全世界星巴克最赚钱？因为星巴克背后有美国人的文化输出，美国人都喝咖啡，那么国内的许多人也希望自己能洋气一些。前几年去马来西亚，喝过那边的白咖啡，其实也很好喝。但是白咖啡为什么不火？因为是马来西亚人喝的，who cares哈。

　　Lady M的火爆，当然背后有纽约客背书。未来另一个纽约客背书的Shack Shack汉堡也要来上海了。在纽约吃过Lady M，也尝过Shack Shack。坦率说问题都不错，性价比也还可以，但如果让我排队几个小时，那肯定不愿意。但是对于国内的大部分用户来说，或许没有那么多机会可以去国外吃，而整个消费能力这几年又大幅提高，导致海外产品在国内的持续火爆。

　　所以我们能够理解，全世界最大的咖啡店一定来自美国，全世界最大的社交网络一定来自美国，全世界最大的连锁消费品牌一定来自美国。但是，如果有一天中国的P成为全球第一后，也会开始对其他国家进行品牌输出。

　　Lady M的火爆，喜茶的火爆都不是个案。撇开我们说的店家雇佣黄牛排队炒作这些不谈，整个中国的消费力已经在崛起。而在中国，长期有生命力的消费品需要满足两个条件：

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