红豆Live付费直播体验 关于变现模式的思考与

　　11月21日，微博发布了第三季度财报，数字十分漂亮。月活跃用户2.97亿，同比增长34%，创下2016最大增幅;第三季度总营收达11.8亿元，同比增长49%，净利润同比增长156%，远超华尔街分析师预期。

　　就在财报发出的第二天，微博CEO王高飞在自家投资的语音直播APP 红豆Live上进行了一场从未有过的财报解读。当下一直播这么火，有网友提问为什么不在一直播进行财疑，王高飞则趣味的回答：长的丑。

　　带着对红豆Live的好奇心，11月22日晚18:00，我们借着王高飞这场直播，体验了红豆Live。

　　与目前市场上主流视频直播产品不同的是，这是一款以语音切入，主打内容直播的产品。主播可以在直播中上传图片、PPT等素材，用户可以在评论区留言互动、送礼物，还能付费提问。甚至主播还可以发起付费直播间，为这场直播进行定价，用户需要购买“门票”才能参与。

　　王高飞的这场直播没有采用付费直播间的形式。我们注意到，当天下午14:36王高飞提前在微博发出了直播预告，直播开始前，就已有用户在直播间里发起付费提问，在线人，直播还未开始，就已颇为热闹。

　　有些意外的是，我们通过王高飞在微博分享的直播间，就直接进入到了红豆Live的直播界面，绕过了下载红豆Live APP的环节。同时还能直接评论留言、付费提问，唯一还不能实现的只有APP内的送礼物功能。

　　我们在红豆Live的新闻中了解到，在11月14日，红豆Live接入了微博SDK，与微博实现内容打通，用户在微博能直接观看红豆Live的直播回放，并进行互动评论、付费提问、购买付费直播间等。

　　在我们印象中，此前在微博享有这类的是一直播、秒拍等产品，现在微博对红豆Live全面，其对红豆Live的重视也已不言而喻。

　　回到直播内容本身，这是一次颇为有趣的直播秀，付费提出的问题五花八门，王高飞也逐一做了解答。例如“微博财报里有个1100万美元的投资减持，有点好奇是怎么回事”;“Q3财报中最满意的数据是什么”;“你怎么看待你是微博最大牌客服和PM这个问题”等等。

　　半个小时的时间，网友一共付费提问了33个问题，总金额达到近1100元。所有问题按价格排序，出价越高，排序越靠前，提问问题的金额可以选择5-10万元之间。王高飞在整场直播中也按照付费问题的金额依次回答，最高的问题102元，最低的5元。

　　同时，直播中网友也频繁送出了润喉糖、四叶草、羽毛球等礼物，累积达到21541个金币，红豆Live平台的兑换比例为 1:100，价值215元。

　　直播结束前夕，王高飞笑称半个小时就收获了一千多元，足够用来当晚餐费了，似乎对直播效果还算满意。

　　随后直播结束，本场直播被自动保留，并生成回放的形式，在红豆Live APP内以及王高飞的个人微博都能直接观看回放。而回放的质量也颇高，按照上传的图片以及提问的问题划分成了多个时间段，想要查看单个问题的回答，可以直接选择该直播片段。

　　红豆Live 付费问答的形式其实算不上新颖，在此之前已经有像分答这样的语音问答产品，也是通过付费提问，然后以语音回答的形式呈现。但不同的是，红豆Live更像是升级版。

　　二是互动性，在分答中网友与大V的互动，只能通过语音问答。在红豆Live内，除了付费提问，还有评论区留言、送礼物等多种互动方式。

　　三是碎片化，红豆Live一场直播内涵盖很多问答，且每场直播都围绕一个主题进行。而分答的语音问答分散成了很多条，每条问题的主题因人而异，听起来会比较分散，但无疑更加碎片化。红豆Live则是由很多碎片化问答组成的直播。

　　实时、互动和内容性强是我们这场直播体验的结果。在商业模式方面，红豆Live已经建立了送礼物、付费问答、付费直播间三大变现模式。做内容直播这档事。显然送礼物的变现属性相比秀场、电竞直播等比较弱，更像是一种互动玩法。

　　我们认为，付费问答才是红豆Live商业模式的核心，从目前已经在红豆Live的大V来看，例如科普“博物”、星座“陶白白”、旅游“猫力molly”、营养师“顾中一”等，他们都是来自不同领域的专业人士、知识网红，可以把很多所谓专业的事情，深入浅出讲得非常有趣。

　　有固定的粉丝、内容创作能力强、变现属性强，是这些大V的共同点，这类大V是目前红豆Live内入驻大V的中坚力量。在他们能输出高质量直播内容前提下，很多粉丝愿意付费提问得到自己感兴趣的内容。

　　我们再来看付费直播间，付费直播间的门槛显然比付费问答高一些。我们在红豆Live内找到了一些常用付费直播间的主播。例如财经大V“焦刚”、“简单心理CEO简里里”、穷游签约作者“麻宁”、“耳科找医生”等，他们是来自财经、心理、健康等领域的专业人士。

　　焦刚的最高单场直播定价38元，有 300人购买，流水过万。简里里的单场直播定价3.99元，有865人购买参加，流水达到近3500元。这还没有包含在直播间内用户付费提问的流水。

　　在这里用户付费去购买直播，进入直播内再付费提问。之所以愿意花更多的钱，因为他们更多的是想听到能对自己有用、让自己赚钱的内容、知识，而非自己单纯感兴趣的内容。当然，娱乐明星除外。

　　1、红豆Live目前已与微博打通。而通过多场体验，我们发现在大 V直播的过程中产生了一些内容价值高的付费问答。例如：王高飞回答怎么看待微博今年的发展;简里里回答怎么预防抑郁症;焦刚回答某一支股票近期的走势

　　这些问答拥有一定的内容价值，红豆Live可以尝试将这些高质量的问答分享到微博、朋友圈等社交平台，让更多感兴趣的用户花较低的费用进行二次偷听，其实就很像分答的偷听功能，但分答的偷听局限在分答产品内，而红豆Live可以做到更。

　　这样不仅提升了平台的变现能力，同时也增加直播内容二次的影响力。当然如果你不太能接受碎片化的信息，红豆Live内的整场直播可能更适合你。

　　2、视频直播平台中常见的电商橱窗，也可以适用到红豆Live平台。但橱窗内售卖的东西不适宜以衣服、零食、游戏装备等产品为主，而是大V推荐的书籍、线下培训的门票等知识类的商品等。

　　红豆Live 的出现，一定程度上鼓励了垂直大 V、知识网红通过语音直播去分享自己的创作内容、专业知识。未来通过自身的运营以及微博的扶持下，红豆Live也可以是一个可以帮助大 V 建立名气的平台，分享自己的创作、提升影响力，就好比微信号等自平台等。

　　相比竞争激烈、同质化严重的秀场直播、电竞直播等，红豆Live所探索的内容直播呈现了一片新的蓝海市场。目前来看，试运营两个多月的红豆Live已获得了初步的成功，入驻大V、机构已达到500+，与微博的打通也将带来丰富的流量，有效的盈利模式也在不断探索之中。

　　同样接下来留给红豆Live的也有很多思考与挑战。如何引导更多用户在红豆Live进行内容消费;如何在不内容分享氛围的同时植入广告，平衡平台的内容性和商业步伐;又或者未来分答、知乎如果推出内容直播产品，红豆Live又该如何应对

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