近日，“985工程”高校毕业生李文星求职疑陷传销组织蹊跷死亡的事件让社会。本报记者曾观察传销一年，深入传销组织内部，挖掘并分析了传销过程对心理学、组织行为学、经济学和成的扭曲和运用。
这篇记者采访手记告诉我们：不要以为自己受过高等教育、读过揭露传销术的文章，就会跟传销绝缘。传销人员的手法不一而足，但万变不离其，谎言邀约是第一步。而戳破谎言最简单的办法就是核实。
这几天，“985工程”高校毕业生李文星求职疑陷传销组织蹊跷死亡的事件让社会，“985名校”“找工作”“传销”这几个关键词无疑是焦点。
许多人以为，自己受过高等教育、读过揭露传销术的文章，就会跟传销绝缘。其实，每个普通人都可能坠入传销陷阱。我曾深入传销组织卧底采访，在传销组织中，有涉世未深的大学生，也有身居高位的银行行长、官员，更有阅历丰富的生意人、大学教师，在看似离我们很远的组织中，公务员、律师、医生、甚至……任何一个常见职业的从业者都可能出现。
李文星是被一家名为“BOSS直聘”网站上的虚假招聘信息骗到天津市静海区的。在请君入瓮的传销中，谎言邀约是第一步。如今，提起“国家项目”，提起一些传销重灾区的地名，很多人马上就会联想到“传销”而。但为了把人骗来，传销组织可以说。有以介绍工作为名的，有以邀请朋友旅游或考察投资项目为名的，有谈恋爱发展感情上钩的，甚至还有人向亲友谎称自己在外地出了车祸、让对方马上带钱过来救急的。总之，不管打着什么样的，把人骗过来是传销的第一步。
传销人员之所以骗得理直气壮，是因为传销体系的逻辑中，谎言居然也分“善意”和“恶意”，用“谎言”邀约亲朋好友，是为了不让他们错过发财机会，属于“善意的谎言”。随着互联网普及，这种谎言邀约的方式也从打电话、当面拉劝，发展到利用征婚、求职平台发布虚假信息。求偶、求职等有需求者，很容易落入陷阱。
任何谎言总有破绽，像骗走李文星的这家“李鬼”软件公司，招聘时仅仅对他进行了电话面试，便要求他两天后去软件园报到。当时，李文星也产生过怀疑，甚至还跟朋友说，“就只有电话面试了一下，我都不知道靠不靠谱，我怕是传销的。”他心里可能也清楚，一家正规公司招聘流程不太可能如此随意。但也许是前期求职受挫压力太大，也许是高薪承诺的力太强，他最后还是去了天津。
大部分情况下，戳破谎言并不难，最简单的办法就是核实。在李文星赴天津之前，跟他合租的大学同学曾提议让当地朋友帮忙打听公司情况。即便没有当地朋友，通过114查号，找到公司所在软件园管委会电话咨询一下，也很容易甄别信息，但遗憾的是，每个误入传销的人，都少了质疑和核实这一步。
从另一个角度来说，李文星的上当，也与传销组织行骗的手段越来越高明、网络招聘平台监管缺位有关。人们一般都会认为，发布在正规招聘网站上的信息都是真的，谁知道还有这样挂羊头卖狗肉的虚假招聘？此次涉事的“BOSS直聘”网站，不进行验证即可发布招聘广告，这不是技术漏洞，更多的是管理漏洞。有此漏洞的招聘网站远不止“BOSS直聘”一家，不少国内知名招聘网站均只要简单注册即可发布招聘信息，给以可乘之机。
传销组织正是看准了毕业季，大学生求职难的时机，对求职心切的大学生下手。翻阅近几年公开报道的类似案件，不难发现，工作越难找，大学生被骗入传销的可能性越大。中国反传销协会会长李旭就曾表示，近年来，加入传销组织的大学生有增多趋势。据其了解，几乎每个传销组织都有大学生加入，有的传销组织中大学生竟然占到了80%，这与大学生就业形势严峻不无关系。
误入传销组织其实并不。传销发展至今，已经衍生出“南派”和“北派”，北派传销会进行人身控制，加入者本人或家属支付入会费。南派传销打的是感情牌，人员来去自如，通过全方位，让对方塌地为了一个所谓的发财目标而心甘情愿拉人入伙。
无论南派还是北派，要甄别性质并不难。当对方以介绍工作或谈恋爱等理由把你拉到一个陌生的地方，却连正式的办公场所都没有，“恋爱对象”连份正式工作都没有，这时你可以基本确认已被骗入传销组织了。如果接下来你还被安排参加有关行业现象、分成规则、邀约新人的课程，那更加可以确认对方在从事传销。
在这种情况下，如果手机还没被收走，要第一时间给朋友发定位信息，让其帮忙报警。如果运气不好，一来就被控制，要，不当面拆穿和，保全自身安全是首要的。因为传销人员图的是你的钱，以及将来利用你的社会关系给组织拉来新的下线，只要配合一段时间，你总会有机会逃离组织，哪怕身份证和钱被，也可以通过报警或找当地人（传销组织一般不发展当地人）寻求帮助来解决。
更重要的是保持认识，时刻提醒自己不要被。一边是暴利，一边是周围群体无时无刻地渗透影响，缺乏社会经验又急于改变命运的大学毕业生，很容易被攻破心防。毕竟人性都有弱点，心理防线一旦被打开一个小缺口，就会难以。这需要我们平时就建立起一种常识，如果一份工作能让人短时间实现上百倍财富的增长，那不是抢就是骗，现实中绝无可能。
传销对一个人的戕害是全方位的，消耗的不仅是、青春，更是亲情、信任和。传销组织对一个人价值观的扭曲相当，在那样的话语体系中，一个人会把当成习惯，把的本事当成值得炫耀的能力，即使将来传销组织解散了，也很难适应正常的生活。针对大学生容易上当的特点，相关的反传销和教育也亟待跟上。希望每个大学生在走出校门前，都能补上这一课。
在广西北海活动的一个传销体系中，24岁的陆梅算得上一号传奇人物。在她发展的下线中，除了亲朋好友，还有一名完全陌生的名校研究生阿强。在亲戚朋友加入传销都十分困难的当下，能够让一名不熟悉的“三高”（指“高职位、高收入、高学历”群体）人士心甘情愿地掏出69800元，不仅让她很有成就感，还让她获得了备受推崇的“行业地位”。
陆梅的成功带给阿强的是一段噩梦般的经历。几回梦里惊醒，他如坠万丈深渊。作为一个25岁的成年男人，在认清传销的那一刻，他有种想抱头痛哭的冲动，“一直以为自己能看清楚人性的东西，今天终于错了，的感觉原来杀伤力那么重！”阿强说，这种刻骨铭心的痛，他永远不会忘记。
2011年初夏，正在准备毕业答辩的阿强在一次上，经同学介绍认识了陆梅。长相甜美的陆梅并不像许多同龄人那样世故现实，在聊起未来的人生规划时，她说自己理想中的男友不是有车有房的富二代，而是能够共同奋斗，一起开创未来的人。
当时阿强正跟几名同学在电子商务方面创业，经常加班熬夜，陆梅不仅贴心地打包宵夜来看他，还鼓励他与其找份稳定的工作，不如自己去创业，而且不一定非得留在“北上广”（、上海、广州）等大城市，去二三线城市发展也不错。
接触得越多，阿强对陆梅这个温柔懂事的女孩越有好感。相识半个月后，陆梅跟阿强说，她所在的公司派她去湛江考察服装市场，她担心一个人出差不安全，希望他能陪着一起去。
这样的机会，热恋中的阿强当然是求之不得。跟陆梅乘车抵达湛江后，陆梅突然告诉他，刚刚接到公司通知，她临时要先去一趟广西合浦，过两天再回湛江。反正都已经出门，既然陆梅提出需要，他也只好跟随了。候车时，他才看清陆梅手里拿着的是两张去往广西北海的车票。
“那边传销那么厉害，你都敢去啊？”阿强以前从新闻中看到有关北海是传销天堂的报道，不由心头一紧。
“没有直达合浦的车，要先到北海转车啊。”陆梅轻松地一笑，打消了阿强的疑虑。在湛江开往北海的长途车上，阿强觉得身边的这个女孩子，虽然看上去娇小柔弱，却敢一个人到外面闯，真是很干练。
抵达北海已是第二天早上，陆梅带着阿强来到北海凯旋国际商务大酒店顶楼的360°旋转餐厅喝早茶，餐厅里天南海北的口音都能听到，让人感觉这里的外地人很多。之后，他们又去参观了北部湾一号楼盘、看了湖南等老城区的银行网点，并匆匆在北海银滩公园逛了一圈。
中午吃饭时，陆梅接到一个电话，说下午要去当地拜访一个朋友。到朋友家后，阿强很快发觉有些不对劲，不是说过来做服装生意的吗？怎么聊的都是国家如何建设北部湾经济区、西部大开发什么的。意识到这可能是一场传销，阿强感觉极了，原来这个女孩子从头到尾都是在骗他，同时他又有些担心，因为新闻中把传销说得那么恐怖，他怕在这边人生地不熟，自己被人身了——要走也要制定一个周全的计划再走。
“你想想陆梅一个女孩子，她又何尝愿意骗你，她这样邀请你过来其实是用心良苦！”陆梅的朋友在一旁不停地劝说。直到后来加入传销组织，阿强才明白，陆梅的这种做法在行业内被称为“善意的谎言”。在传销体系的逻辑中，谎言居然也分善意和恶意，“用‘谎言’邀约亲朋好友是为了他们不错过一次赚钱的机会，就属于‘善意的谎言’”。
事实上，传销人员编织出这样的逻辑也是逼不得已。现如今，如果再提起国家项目、提到一些传销重灾区的地名，很多人马上就会联想到“传销”而邀约。为了把人骗过来接受，传销人员可以说。他们总结出一整套电话邀约的技巧，包括赞美对方、投其所好、欲擒故纵、重复邀约等；跟亲人撒谎时，他们甚至可以编出自己在外地出车祸、让对方马上带钱过来治病这样的谎言。记者在跟传销人员交流时，一名业务员直言不讳地说，要做这一行，首先就得丢掉人格。
把人骗过来，只是传销的第一步，既然阿强已经意识到自己可能陷入传销，为何后来还是心甘情愿地加入呢？用时行的一首歌来解释，都是“因为爱情”。
当晚，经过两班业务员轮流后，阿强回到住处盘算着怎么找机会溜走。陆梅看出他情绪有问题，哄着他到北海老街的一家咖啡店吃饭谈心。朦胧的灯光下，陆梅跟他聊了很多，包括成长的经历、曾经失败的恋情、目前家庭的苦恼等，看着这张熟悉的面庞，阿强觉得对面坐着的这个女生也不像，也许她是被人做传销的吧？
吃完饭，喝完咖啡，出来时已是晚上10点，车站已经关门了。回到住处，阿强发了一条短信给广州的好友，让他帮忙查查北海这边的传销到底是怎么回事。朋友上网查得很详细，说这肯定是资本运作，而且性很强，很多硕士、博士都被了，让他明天一早赶快回来。
了解到这里的传销不会，阿强悬着的心放松了很多。他觉得那些人之所以被，可能是因为不够聪明。既然跟着陆梅来了，不如冒险去看一看到底是怎么回事，搞清楚这个看上去不错的女孩为什么要做这个行业，说不定还能把她回来。
听了传销业务员的几次，阿强觉得陆梅参与的是一种升级版的传销，传销人员不仅懂得利用国家政策包装他们所谓的项目，还能打通书店，公开出售资本运作的书籍和光盘。其中的内容包括如何做好行业销售的技巧，对国家政策的，虚假的权威的报道，以及伪造的中央部委文件。涉及的概念包括支持北部湾开发、应对金融危机、搭建新的融资平台、投身资本运作成为中国的巴菲特、必将崛起的中国资本市场、如何正确对待宏观调控、国务院关于进一步促进广西经济社会发展若干意见等，当这些概念放在一起的时候，确实有些莫辨。
但是，和网上看到的揭露出的传销现象相比，阿强发现这里的不少现象让他难以解释：网上说传销有很多都是打地铺、吃咸菜的老鼠会，但这边有的业务员拖家带口整个家庭都在这里，如果真的是传销，他们怎么可能把年迈的父母也拉进来呢？此外，业务员声称，他们使用的一种长号集团网，互相打电话不要钱，打外地电话比打市话还便宜，是为了支持资本运作项目专门开办的业务。“我以前听说广东办短号集团网很严格，不仅要实名制，还要经过层层审批，所以这个现象我当时也解释不了。”
几天下来，阿强在北海街头没看到打击传销的、，也没听说有哪个官员因打击传销不力被撤掉的。他开始怀疑是不是真的像他们说的那样，国家在暗中支持“资本运作”这个新生事物呢？
传销研究者易铁认为，传销需要一种气场、。绝大部分人在面临单调的时，都是具备免疫力的，但是一旦进入到传销人员特意设置的中，不断面对众多不同身份业务员众口铄金的，会被一种强烈的心理暗示所引导。传销人员一直强调新人一定要在行业考察满7天，就是想利用“温水煮青蛙”的原理，不断让人放松、思想，进而被错误的逻辑，直至不疑。
情感在阿强被的过程中扮演了很重要的因素，在行业里考察了五六天后，他觉得即使这个项目真的如他们所说能赚到钱，他也不希望用这种方式来成就个人的成功。但是陆梅的话，让他又有些犹豫了。她说自己从小失去了父亲，做这个项目是为了让妈妈更快地过上更好的生活。而她带阿强过来的目的，也是看看两个人能不能发展感情，能不能找到另一半来一起做这个事情。
“当时我确实是对她有感情，就觉得人一辈子为了自己喜欢的人冒险拼搏一番也是值得的。”阿强记得他走的时候，陆梅问他有什么计划，他说正准备回家筹钱。连行李也没有拿，阿强就返回了广州，一上各种复杂的心情交织在一起，突然有个想法从他心里蹦出来：“以我的人脉、能力，找3个人应该也很简单吧。”
那段时间，阿强跟几个同学的创业项目进行得很艰辛，起步阶段他几乎要包办所有的事情，做得很辛苦，他特别能找到一个上的伴侣共同开拓事业，陆梅在这个时候出现，难道是命运的安排吗？在陆梅的鼓励和催促下，阿强以创业为由，向亲友东拼西凑借了约7万元现金，到银行开卡加入了传销的行列。
据了解，感情目前已成为传销的一种重要手段。据江西省南昌县警方披露，从2011年7月至9月，警方查处的706名男性传销中，有503人是被异性网友（传销组织）骗来的，占总数的71%。一名长期研究传销现象的反传销志愿者告诉记者，随着传销拉人、的手段不断被，发展下线的难度不断增加，为了留下人，传销行业中人性的操作，呈现越来越普遍化和常态化的趋势。
按照传销业务员的说法，参与这种投资21份69800元的资本运作项目，最多一年半就可以上平台出局了。阿强天真地着，到时候除了财富回报，还能跟心爱的陆梅共结连理，从此过上幸福的生活。
去年7月底，处理完学校毕业答辩的事，把跟同学的创业项目收尾了，阿强就来到北海专心做传销的事。刚开始的那段时间，他想到充满希望的未来，浑身上下都有使不完的劲儿。
进入行业后，阿强首先要面对学习复制的工作，即100%按照行业内成功人士的经验去学习行业的、原则和操作技巧。每天，从早上7点开始到晚上6点30分，日程安排得满满的，要上晨会、订工作、学习、走转（传销人员之间交流）等。虽然行业内的人都在做着一个的国家项目，可工作强度和纪律要求，一点不比在一家正规公司上班差。
在一名传销人员的工作笔记中，中国青年报记者看到对于开会、请假、申购、转让等各个环节都有着详细、严格的。哪怕是点滴生活上的细节，都要求得十分清楚。如上遇到不要打招呼、握手，特别是旁边有陌生人时；打电话时，若对方按了，就不要再打了，说明在接工作；“走工作”带新人时，要在住房50米外打电话，进入房间后，要安排新人正对，新人在中间，老业务员在两侧，听的过程中，配合观察新人的表情、反应等。
作家慕容雪村在其亲历传销后写成的作品《中国，少了一味药》中讲道，传销者每天要做的一项重要功课就是抄、读那份措辞粗陋、错字连篇的《业务洽谈》：“一个字都不能抄错，连标点符号都不能错！为什么？我告诉你，《业务洽谈》四千二百九十五个字，每个字都有它的含义，每个标点符号都有它的道理！你错一个字、错一个标点符号，意义可就完全不同了！”传销团伙中还经常开展煞有介事的“整风”：“只要你思想不滑坡，办法总比困难多！”“我们是交心的行业。”这种严明的纪律、高强度的励志，使绝大多数传销者入伙后面貌焕然一新，觉今是而昨非，人生一下子找到了方向。
阿强所在的体系内有一名从法国留学回来的研究生，阿强曾经问他，家里又不缺钱，为什么愿意留在这做这个。留学生回答说，在行业里他可以认识更多的成功人士，为将来创业积累人脉；另外，还能锻炼自己的能力和意志，以前他很少跟外人打交道，也不爱做家务，但现在他不仅口才和胆量大大提高了，还懂得了如何待人接物。
除了严密的纪律和资本运作发财致富的梦想，每个新参与者被的还有、自律、宽容等心态教育。在这样一个氛围中，新来者很容易就会陷入无法自拔的境界。
“这个行业中确实有很多东西给人感觉挺震撼的，这么一大帮人在一起，面貌都很好。以前在公司里，同事免不了，但这里每个人对人都很友善，因为大家的目标是一致的，没有利益冲突。”阿强说，进入到这种氛围以后，他每天都想着怎么列名单，定工作，琢磨邀约的理由。半年时间，他就用“善意的谎言”邀约了10多名同学好友来北海发展。
拼命带人的那段时间，阿强基本上没有时间去思考。他就像一颗被铆在传销链条上的螺丝钉，每天按照行业“简单、听话、照做”的，拼命地学习复制工作、总结经验后就开始走转（传销人员之间认门交流），走转完了，就想回家去做铺垫。
不断带新人来北海听课的日子里，阿强在伞尖（传销体系中对高级的一种称呼）的安排下，接触到体系内不少形形色色的。深入接触的过程中，他才知道，原来在跟进的过程中，之所以要安排新人去一些家庭，是因为年纪大的容易让人产生安全感和信任感。其实，在资本运作行业，孩子把父母带进来，或是父母拉儿女入局的现象实在是再正常不过了。
“一开始我对这个行业很有信心，觉得这个钱肯定能拿到，可3个月后，我开始有另外一种感觉，觉得行业中真正能帮我的人并不多。”按照之前的宣传，从实习业务员到老总，行业中每个级别的上下线都是层层制约、相互推进的关系。在这种模式的作用下，会达到一个“上拉下推、左扶右帮”的效果。时间长了，阿强渐渐发现一切并不像先前描述的那么美好，“行业十分现实，如果你没能力帮别人，别人就不会帮你，你没有发展了，也就不会有人理你”。
虽然邀约的人不少，但要成功地对方实际上是件特别困难的事。阿强叫到北海的10多个同学朋友，有发觉是传销找借口走的；有被说动了，但保密工作没做好，被家人劝回去的。最接近成功的一次是，有个学金融的研究生都已经被动员回家借钱了，谁知一打听他姐夫也曾经被人邀约到北海考察过，姐夫的最终让他打消了这个念头。
“进入行业后，我跟你只有推荐人和业务员之间的关系。”陆梅在阿强搬到北海几天后，一改往日恋爱时的温情，严肃地对他说，按照行业《生活经营管理二十条》，他们要时刻牢记来这里是干什么的！行业不允许谈情说爱，是因为大家在短时间内要取得巨大成功，时间是很宝贵的，谈情说爱既浪费时间，也浪费，又直接影响人的情绪、影响工作，使大家没有更多的时间和精力去发展行业。
“我本来就是为了她才来的，她这么说太让我了。”阿强告诉记者，陆梅为了安抚他，就承诺说，她只是现在不想谈感情，一心一意做好这个事情，等将来把行业做成功，上平台了再谈也不迟。
之前邀请阿强来北海考察时，陆梅请吃请喝表现得十分大方。但真正等到阿入进来，跟她同住一套出租屋后，陆梅开始严格地执行“AA”制了，大到房租、水电，小到一卷卫生纸、一包洗衣粉等生活必需品都要平摊。
在陆梅的下，她和阿强的恋爱关系，在这里被转换成严格的工作伙伴关系。每当阿强成功邀约到新人过来时，陆梅就会表现得对他特别关心，而某一段时间邀不到人时，陆梅则对他置之不理。
之后的一次经历让阿强感到彻底幻灭。一天，他在用陆梅的电脑上网时，无意中发现陆梅的QQ聊天记录显示，她正在用当年邀约他的方式，跟远在广州的另一个男生谈情说爱。“行业不是不能搞男女感情，怎么她又在利用人家的感情去发展下线？”阿强突然醒，陆梅原来期许给他的美好未来，只不过是引他上钩的一个诱饵。所谓的资本运作阳光行业，其实里面充满了。
“好在我还没有把同学朋友发展进来，也好在我还年轻，现在回头还来得及。”经过近一个月反复的思想斗争，阿强决定放弃之前的投入，离开这个曾经让他为之疯狂的变相传销团队，回归正的生活。
离开北海后，阿强又接到过几次陆梅打来的电话，让他回广西继续“走行业”。被后，陆梅以前的温文尔雅没有了，说话也不再客气了，还他，如果不回去后果自负。并打击他说，遇到一点事情就，这种男人还能干什么大事。
“她为什么这么着急让我回去，说白了不都是为了个人的一己吗。如果下线都不回去，就没有发展变成了死线。没有了发展，她的钱又从何而来呢，还不是在找人垫背吗？”阿强感叹地说。
离开打着“资本运作”、“连锁销售”外衣的传销体系几个月后，回过头来看看当初自己被的经历，阿强认为暴利下的群体性心理是导致不少人上当的重要因素。
在行业中广为流传的《生活经营管理二十条》和各种《生活复制》中的一些，实际上把传销参与者置于一个封闭的群体之中，比如不允许看电影、电视、买看，与陌生人交谈，并用和罚款等方式，塑造一个貌似正规、实则封闭的团体，强化群体的认同感。
法国社会心理学家勒庞在《乌合之众》中指出，个人一旦进入群体中，他的个性便被湮没了，群体的思想占据地位；而群体的行为表现为无、情绪化和低智商。个人一旦成为群体的一员，他的智力立刻会大大下降。
在传销体系内部里，阿强也成了失去思考能力的“乌合之众”之一。从事行业半年多，他从没有怀疑过传销人员关于“长号集团网”、“银行”、“态度”、“行业书”等现象的说法。
退出体系后，阿强去北海市联通的营业厅一打听，营业员的说法让他大吃一惊。“好多人觉得集团网什么号段的好像很神秘，其实办集团网一点都不难，你需要的话现在缴费就可以办理开户。”
通过咨询银行的工作人员，阿强了解到，说银行在支持资本运作项目，给行业的人发工资也纯属无稽之谈。一般来说，私人之间的账户转账汇款，在没有机关介入的时候，银行是不会去管的。银行是金融机构，只管经营资金的正常流动，办案是门的事。银行的规矩是，存款自愿，取款。
而那些形形色色的行业书更是随意、。在一本打着“解读”旗号的传销中，直接将国发〔2010〕19号文件《国务院关于加强地方融资平台公司管理有关问题的通知》，改为《国务院关于加强商会商务运作融资平台公司管理有关问题的通知》，为传销的新变种——“商会商务运作”伪造政策依据。事实上这些文件只要咨询相关部门就可以很容易地甄别，却没有多少传销人员会去质疑和核实。
“传销人员中流传着一种叫做‘逆向思维’的强大逻辑。”阿强说，比如、工商等部门打击传销吧，他说这是负面调控；不打吧，他说这是暗中支持，最后还会来一句“你不觉得一个事物的存在一定有它的理由吗？自己去悟吧！”
现在阿强曾经参与过的那个传销组织，依然在北海存活发展着。阿强的退出，丝毫没有影响到其他传销人员的热情和信心。阿强说，“因为这个行业有句话叫没有失败，只有放弃。这样一来即使有人被坑得很惨，上线也把自己的责任推干净了。这个吃人的行业就是靠出这种逻辑来、的。”
号外号外，特朗普又出行政命令啦！行政命令有多强，买不了吃亏，买不了上当，是你就60秒！
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