三维家许加富：用设计软件为陶瓷行业赋能

　　在第31届佛山陶博会上，陶瓷企业们展示着大理石瓷砖、大板、现代仿古、功能瓷砖等最新产品，进行着一场无声的较量。在这个竞技场上，互联网科技企业三维家展示的则是另一种产品——设计软件，吸引了大批经销商的关注。活跃于佛山陶博会的三维家，还总冠名了由新浪家居和佛山陶博会组委会联合举办的“精装时代-2018创新发展跨界思想峰会”。

　　三维家作为技术提供者，为什么参加一个专业的陶瓷卫浴展会?它将如何用技术改变陶瓷行业?它又将如何应对精装时代?展会现场，新浪家居记者采访了三维家华中区总经理许加富。

　　新浪家居：这次佛山陶博会绝大部分是陶瓷企业，三维家作为一个互联网科技企业，为什么会想参加这个展会?

　　许加富：佛山陶博会面向陶瓷下游经销商，经销商服务群体是终端消费者，这与三维家的服务对象一致。所以我们和陶瓷厂家一样，希望与经销商合作，助力他们做好消费者设计服务。同时我们作为优化用户体验的技术工具，也帮助陶瓷企业解决市场终端销售体验及门店业绩提升的一些问题。

　　许加富：陶瓷是一个非常传统的行业，过去这个市场不缺订单，但是最近几年产业发生了变化，竞争越来越激烈，特别是80后、90后已经成为了行业消费主体，他们买自己喜欢的、美的东西。冷冰冰的瓷砖如何表现得更美，就需要空间的设计感，必须通过设计工具去实现。过去的设计软件非常笨拙而且专业性强，一般人难以掌握操控，同时成本高，很难推广开来。三维家顺势而生，首创家居行业3D云设计软件，为消费者快速提供设计服务和装修效果图，通过终端设计服务，为陶瓷行业赋能。

　　从另外一个方面来看，陶瓷行业还很多人有侥幸心理，消费者有设计需求才做，不要求就不做。我认为行业要转变思提供主动型设计，主动提供设计服务，也能提升终端竞争的机会。

　　未来工业4.0是大趋势，通过工业化规模化的生产降低消费者购买成本。通过终端业务需求，为企业生产制造提供参考的大数据。但现在行业链条是零散的，代理商和消费者之间、厂家和代理商之间、厂家和消费者之间都没有关联起来。所以，三维家希望利用技术优势帮助陶瓷行业形成大数据重构人、货、场。

　　新浪家居：三维家还总冠名了“精装时代-2018创新发展跨界思想峰会”，精装大势对三维家来说是机遇还是挑战?

　　许加富：应该说是一个机会。泛家装行业的产业链条非常长，目前没有哪一家企业把这一条链条走通。所主导的精装只是解决天地墙的硬装，还不能实现拎包入住。接下来要进行的软装部分，那就要有一套工具来满足个性化需求。三维家不仅能解决硬装设计服务需求，还能帮助你解决基于硬装之外的个性化整装、软装的设计服务，几分钟就能把这个方案带走，并且所看到的方案都包含所购买的商品。因此，三维家正是满足精装时代的个性化需求提供设计服务的专业工具。