做互联网金融，绿地创新搭建了自有场景体系。依托绿地控股资源，公司构造场景的顺序分别是住宅业主、商业CBD以及房地产开发。场景的另一边是金融服务体系，包括支付、借贷、财富管理三部分。截至目前，公司已经完成了基本金融牌照的获取工作。
房地产公司大规模立项做互联网金融始于去年，绿地、恒大、碧桂园纷纷设立子公司开展业务。当时，地产互联网金融的逻辑是，资产来自体系内地产项目、资金来自社区业主。然而，监管趋紧之后，地产项目有自融之嫌，各家公司面临战略转型。
绿地创新的选择是收购第三方支付牌照，重新构建互联网金融板块。绿地创新常务副总经理庞引明表示，公司计划3年内实现年交易规模突破千亿的目标，明年首轮融资预期估值100-150亿元。
做互联网金融，绿地创新搭建了自有场景体系。依托绿地控股（600606）资源，公司构造场景的顺序分别是住宅业主、商业CBD以及房地产开发。
场景的另一边是金融服务体系，包括支付、借贷、财富管理三部分。截至目前，公司已经完成了基本金融牌照的获取工作。
去年底，公司收购了联行支付，已经进入业务交接的最后阶段。借贷层面，公司今年在广州注册了互联网小贷公司（广州市绿地吉客小额贷款有限责任公司），可以突破地域在全国展业。同时，财富管理领域，公司在申请基金代销牌照。
经过20多年发展，集团积累了350万业主，为这些客户提供金融服务是绿地创新首选。参考蚂蚁金服、京东金融发展径，绿地创新也是计划先建立电商场景，再提供消费金融产品。
根据电商消费金融发展规律，绿地创新会先发展购物分期，通过免息或者低息的方式吸引客户，从而积累还款信用信息。进而再开设白名单，为优质还款客户提供现金贷款。
庞引明表示，绿地创新打造了全新的电商平台G-Club（上海绿地吉客智能科技有限公司），立足进口商品销售，目前已经向线上了百万名业主。
从客群看，绿地创新最大的优势在于未来件均可能会很高。对于集团业主而言，如果将房产纳入资产净值，均属于高净值人群。对于这部分人群，即使微粒贷顶额授信不过20万元，难以满足其周转需求。因此，绿地创新需要提供一款在线借款APP，且最高授信额度需要达到百万级别，才能建立起独特的优势地位。
在这个发展过程中，绿地创新建立起的风控模型壁垒将极高，完全不同于市面的其他产品。爱分析预计，由于额度大，风控模型不可能完全依靠线上，线下风控是必不可少的手段。
为了配合高授信规模，绿地创新选择在广州建立互联网小贷公司，当地政策单笔贷款上限为500万。庞引明表示，今年底将投放3亿贷款，2018年计划投放10-15亿贷款，完成模型验证。
除了信贷产品，针对高净值客群，绿地创新还可以提供财富管理服务。线下的绿地吉客体验中心，也是公司第一批上线的业务，去年爱分析的调研中有过详细介绍（爱分析为您解构绿地互联网金融战略）。
发展一年以来，绿地创新目前开设了2家吉客体验中心，分别位于上海和广州。其他地区，如济南，今年也将开业。吉客体验中心在售资产，主要是绿地海外地产项目，以及公募基金和高端保险产品。绿地创新计划销售的公募基金产品均为高端定制产品，既满足高净值群体需求，又能获得高费率。
目前的吉客体验中心，每家店配备理财师3-5名。理财师产能可以直观量化，行业平均水平在3,000万元级别。因此，爱分析预计，绿地创新至少需要搭建一支200人+的理财师团队，年发行规模才有机会突破100亿。而这要花费至少2-3年足够长的周期来建设，短期内吉客体验中心还无法贡献大规模交易额。
支付无疑将作为底层基础设施在住宅社区内通用，比如电商交易、物业和水煤电代收代付等。由于电商客群在百万量级，即使单客年消费数千元，每年GMV不过数十亿左右，因此支付交易规模并不大。
综合来看，高件均信贷是绿地创新业主客群最有想象空间的领域，财富管理和支付短期内还无法贡献大规模交易。
除了住宅地产，绿地控股在商业地产也有建树。2016年，绿地控股房地产合同销售面积中，商务办公占比26%。
与万达类似，绿地创新在商业地产领域最大的支撑点在于POS支付。绿地创新正在逐步接入商业CBD里的商户，通过提供更优惠的费率，抢占份额。
一般商业CBD，每年GMV在数十亿级别。绿地控股的商业项目遍及全国70余座城市，因此该领域有机会贡献数百亿支付交易额。这是绿地创新做大交易额速度最快的领域。
除了支付，针对中小商户的2B信贷也是拓展方向。庞引明表示，绿地创新考虑为餐饮小B商户提供装修贷、租金贷等系列产品。
在房地产开发领域，由于商业保理不存在难度壁垒，绿地创新做还是其他保理公司做区别不大，因此公司尚未着手开展业务。
但是，公司正在和集团探讨支付体系的接入，计划从建筑公司与集团的交易环节作为切入点。此外，地产领域绿地创新还在探索区块链、AI等应用，作为技术储备。
根据上述分析，如果绿地创新只是局限于集团内，想象空间依然有限。因此，绿地创新未来将把整套地产+科技+金融的模式输出给中型地产公司，扩大外延。
庞引明表示，2018年公司年交易额将达到300-500亿元，并进行首轮融资，预期估值100-150亿元。
庞引明曾在SYBASE等知名软件公司从事软件开发和管理工作，是数据库及大数据领域的资深专家。庞引明还担任过公募基金公司运营总监，是计算机软件与理论专业理学博士。
庞引明：在我们的规划中，有4个公司组成新金融板块，G-Club电商、广州互联网小贷公司、第三方支付公司和基金代销公司。在实业公司中，板块构成还算是全的。我们计划今年做好基础工作，明年放量发展。
庞引明：互联网金融里面发展最好的还是蚂蚁金服、京东金融，所以电商体系做互联网金融还是最好、最快的。我们的电商虽然和他们不好比，但我们的客户质量比较统一，没有那么大的离散度。
我们的客户大多来自社区客户，经济有基础，这比电商客户有优势。我们的用户质量肯定比其他电商平台要好，他们主要购买进口奶粉、进口水果，所以贷款件均也会大得多。另外就是社区业主都是邻居，所以在线上的活跃度更好。
庞引明：有，但是征信数据还是不够。高净值人群的借款需求是有的，有时候有几百万的临时周转需求，我们提供的产品就可以满足。
另外2B端，我们的CBD有80万家小微企业。比如在CBD开个大娘水饺，很有可能有装修、租金预付等需求。
庞引明：已经开设了2家，上海绿地海外滩中心和广州金融城。我们还在济南等地物色新的体验中心店址。
体验中心获客通过方式，我们邀请大牌为潜在客户讲资产配置方式，然后再跟进销售。比如海外地产，我们先通过教育客户投资逻辑，理财师再跟进销售相关项目。
庞引明：核心销售的资产有海外地产，还有基金、保险等高净值人群定制资产。我们最终走大资管模式，用高端客户的钱来做资管，因此也在考虑申请公募基金牌照，塑造投资能力。
庞引明：如果不计入房产，很多高净值人群就不存在了。我们做过调查，买绿地房子已经还清贷款的人很可能是高净值人群，同时买两套以上房子的业主也会是高净值人群。第二类业主有10万户。
庞引明：CBD支付还在覆盖中，这是个长期的活儿，还需要时间。铺POS需要和物业洽谈，但物业不一定掌握在绿地自己手中，得逐个沟通协商谈判。
我们的支付一端进入CBD商户，通过优惠的费率铺POS机；另一端进入家庭和社区，在绿地社区内推广。
庞引明：肯定想，我们希望绿地集团的供应商都可以接进来，但也得一步一步来，不是光发一个就能瞬间解决的。
3年内，我们年有效交易规模目标是上千亿。支付业务肯定会率先突破千亿，但千亿规模的支付企业其实不大。支付我们定的是5000亿规模，那时绿地内部场景基本都接的差不多了。
我们现在做的业务手续费不是很厚，比如支付的手续费是6左右，我估计千亿级别的交易规模，收入将在8-10亿左右，利润3亿左右，因为我们成本控制能力比较强。
庞引明：我们300-500亿交易规模是第一个融资点，700-800亿是第二个融资点，然后就可以资本市场了。第一个融资点估值系数参考P/GMV，预计在100-150亿估值。
庞引明：现在100-150人，不包括支付公司各地分公司人员。3年内，绿地创新会达到500人的规模。
庞引明：旅游是个方向，但还在准备，没有正式介入。旅游地产我们擅长，其他层面还在筹备。汽车行业本身不是特别景气，目前没有重点发力。
庞引明：房子有70年生命周期，区块链可以记录每阶段的业主信息，包括装修图、是否有过住房贷款、用电量等等都可以安全记录。但是这些信息的未来使用径还不确认，还得探索。在2B贷款端，我们也在区块链技术应用。未来我们会成立区块链新公司运营。
庞引明：金融资产交易所以绿地体系内资产为主，我们开发了车库宝产品，把租金收益权打包成类ABS产品出售。其他资产开发还在与集团探讨中。股交所和集团协同效应比较少，结合比较难。
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