扛百亿指标，月月大开盘，这样艰巨的任务，没有一支强大的营销战队是很难想象的！更不用说想要做一个除了热销、还有点其他追求的超大盘。
所以，跨区域布局的销售接待点、庞大的拓客团队、多模块分工的策划团队、齐备的管理统计团队一定是标配，需要全力争取公司的资源和支持。
按30亿计，约4000套，需13500认筹，每天322筹。全国25城直销展厅（指标责任单位），平均最低需13筹、约104来访/展厅/天（1：8认筹比）。
而各展厅来访无非3大端口，企划端（过、）、渠道端（派单、电开、资源拓客）、业务端（客带客、老带新），尤以渠道为重！
因为绿地海湾主战场在沪杭甬温四地，在每个主要区域优选2家、最多不超3家中介战略合作商，既有利于促进比拼，又避免了无序竞争。
二、严禁中介抢客：网站、微信、400电话、展厅地址、收款账户名称等线上线下多平台公布及，展厅三公里范围内派单拉客；
这与经营之神稻盛和夫的“阿米巴”模式不谋而合（把组织划分成小单元，采取量化的赋权管理，从而激发每个小单元的积极主动，最终获得投入最小化和业绩最大化）。
所以南部湾万科城踩对了这个模式，一举实现了2个月拓客50000余组、意向客户4000余组的成绩。
一、平台化：在直销型大兵团的城市展厅层面、或分销型大兵团的拓销一体层面，加强后勤支持，加强任务过程监督；
二、制：结合特攻小组组长竞聘制、组长和组员双向选择制、展点渠道竞标制、首位支持倾斜制、末位未达标惩罚制，全面激发积极主动能量。
纵观以上三种团队组建模式，团队架构的背后是对整盘的思考和对目标的清晰界定，而其运行的关键则是细致入微的管理机制。
以失去活力为代价的高度，从来都不是营销的真正体现。所以，越庞大的团队管理，制度越需要好懂、好记、好执行！
二、早晚会制度：管理层晚会进行数据盘点、问题解决、整体任务布达，执行层早会进行客户盘点、问题解决、具体任务布达；
四、线考核制度：每周来电、来人、小卡、大卡、大定、签约、回款的七率指标考核，不定期销售说辞考核等。
二、专业培训：拓客技巧、电话营销技巧、邀约技巧、案场SP技巧、逼定技巧，及时补短板、随需随用；
三、团队秀：各条线亮相、明星员工、业绩冲刺、激励、节日全家福等，微信定期发布，加强明星大盘感；
综上，团队磨练基于追求卓越和日常不懈的管理。而不同项目可因地制宜，在制度、培训、文化上搭建符合自身需求的团队磨练体系。
说起融创中国给人的印象，无外乎“孙宏斌”、“收购”、“营销”，融创的营销之道为连宋卫平都曾说过“虽然融创不懂产品，但擅长营销”。融创营销可以总结为其独有的渠道营销模式，而最为突出的特征就是“狼性”。
其实，除了“狼性”，融创渠道营销的关键词还有、调配速度、年轻、加班、淘汰、灵活、成、执行力、高额佣金、名目繁多的励等。从这些关键词便能看出融创营销的取向、定位和特点。那么，融创的渠道营销究竟有哪些具体招式呢？
融创更重视销售团队和渠道，相对不重视策划。在融创的人才体系中，大多数都是通过销售和渠道条线打过硬仗上来的，而策划的成长比较慢。甚至孙宏斌在微博中说：“所有的动作都应该指向这些根本问题，所有的励都应该直指解决这些根本问题的效果。很多所谓的调研、策划、文、活动、广告、培训都因远离这些根本问题而莫名其妙”。
融创营销非常注重渠道营销，正式的发力是08年，市场大势下行，渠道部发力，完成了70%的业绩。
融创一般是比较轻推广。策划在融创的体系成长比较慢，策划上来的人很少，大多数都是销售和渠道上来的，一是打过硬仗的。第二、我们这个体系比较注重实效。融创营销体系对于渠道的重视度很高，对于策划，相对比较轻视。
融创单个项目渠道约由6-8个组长构成，约有60-80个渠道，以融创白象街渠道模式为例，组织架构如下图：
正因如此，各层级管理半径更小，对于渠道的管理更聚焦、更直接，而以“小蜜蜂”为主，一方面成本有所控制，另一有利于激发其活力。
高底薪、高佣金是融创渠道运营模式的关键。渠道组长、主管等置业平台敞开，根据渠员自身素质及拓客成绩通过周例会形式灵活升降职，有效打开执行层面的升职途径，一定程度上也是融创渠道执行力的内在驱动因素。
融创给销售员的高佣金：举例说明，2013年某融创项目销售员有4个年收入超过百万，2014年上半年就有17个，提成是千分之三到千分之六。比如西山一号项目2014年是56亿的指标，20个销售员，每个人2.8亿，平均销售员年薪都能达到一百万。
举个例子，80人的渠道团队，在招聘时会招聘150-160人，在淘汰机制上，首月不要求业绩，次月业绩不达标，采取半价工资，第三月完不成业绩，直接淘汰。因此促动完成工作任务的上班时间正常（9:00-18:00），未完成任务的，自动加班。
组建自己拓客渠道团队，随时渠员及人数，如遇到特殊情况，必须提前报备。报备接受后渠员不在点位的，则做相应处罚（首次口头，第二次做罚款100元处理）；六渠员报销灵活快速，增加积极性
但凡涉及到跟销售挂钩的商务活动，只要凭借有效的票据，融创渠员都会在短时间内得到报销，这种灵活、时效性强的报销机制，一定程度上促进了融创渠道拓客积极性。
解读中国特色国民化地产研究及2019地产发展趋势；全面解读房地产营销全流程体系及营销实战心法，运用标杆房企营销必杀实战案例丰富营销策略及技法；
商铺、公寓等投资类产品去库存销售秘籍解析；车位销售营销动作解析；投资类产品八大创新营销盘外招。
【案例】开业一年后还剩下大半的商业街如何一夜清盘？【案例】108个铺是如何卖给一个客户的？——大客户心经
曾经为华南著名商业烂尾项目，10.8万平米，烂尾长达10年，2013年12月试营业，截止2014年12月，开业率不到60%，商业公司年度总收入不足8000万。2015年，张老师率队实现95%的开业率与90%的租金收缴率；2016年张老师率队实现100%的租金收缴率，商业公司总收入突破两亿元，单日客流突破10万人。成为深圳标杆商业综合体。2017年张老师率队实现该广场的社交型购物中心转型。2.5年总体招商调整比例50%。
2亿平米新城项目第一神盘，孙老师作为项目营销顾问，全盘组织营销工作，在印尼全国组建200个销售案场，15000人销售团队销售管理；
陈老师提供服务：整个项目持有型商业部分的投资测算，资产证券化规划及本项目基金小镇、旅游小镇的整体策划、规划设计及资产运营管理。
8万平米，2014年4月开业，80%的开业率，2014年12月租金物业费收缴率不足50%，开业率下滑至75%。2015年张老师率队实现招商签约率100%、租金收缴率100%，单日最高客流突破7万人；2016年5月实现开业率100%。成为济南标杆商业综合体。
中国第一商贸大盘，孙老师作为项目顾问，协助营销顶层架构搭建、产品核心投资点分析、及营销渠道资源获取，实现年到访45万人次、年销售额达百亿、中国第一投资大盘!
5万平米，2007年12月开业，85%开业率。2008年12月，项目掉铺品牌比例80%，开业率下滑至60%。2009年，张老师率队实现复杂的商户遗留问题处理，并引进江苏第一家县级城市现代化院线年，张老师率队将主力店乐购超市替换为大润发，实现开业率95%，租金收缴率100%。2年总体招商调整比例95%。梦见牙齿松动
删除。
网友评论 ()条 查看