360品直Plus：品牌营销每一步都要撩

　　杨旭文的女朋友王秋紫

　　全球领先的数据洞察和咨询公司凯度，在研究了2000个品牌后发现：“超过50%的消费者在决策时会首先考虑品牌，并愿意为品牌溢价14%。而在2014-2017期间，实现增长的品牌数量不足1/10。”

　　如何才能让消费者认定你的品牌?如何才能让品牌营销变得简单、有效?这是品牌营销不得不面对的两题。

　　近日，360针对品牌营销的“无力感”，推出“品直Plus”一站式品牌营销解决方案：以360搜索品牌直达为核心、以用户的需求为出发点，将多个搜索产品打通，同时接入展示广告，无缝覆盖用户的需求，全方位实现品牌营销。

　　360商业化销售副总裁张旻翚曾说：“品牌营销需要从行为链的角度去理解用户，用融屏的去占领用户。”在搜索内部，品直Plus首次将单个的品牌资源打通，用品牌词、泛品牌词、自然结果全面扩充流量，在每一次用户需要品牌的时候，都能够“恰到好处”的出现，潜移默化的建立起用户和品牌之间的链接。

　　如“LV包包多少钱”等，对用户感兴趣的品牌周边词进行有效扩充。研究结果表明，泛品牌词将补充扩大约50%-100%的品牌词流量。

　　据统计，搜索的商业流量仅占整体流量的约5%，品牌营销如何利用好其他近95%的自然流量呢?360品直Plus给出了答案：通过多种样式对自然结果进行“精装修”，让用户在繁多的自然结果中，一眼就能看到品牌信息，并产生有效点击。根据目前的测试数据来看，精装修的自然结果较装修前点击率平均提升超过100%。

　　搜索虽然是强场景，但不是每次展现都能到达最终的环节。当用户主动搜索行为中断，离开搜索场景后，品牌又如何持续获得用户的关注呢?

　　此次品直Plus的升级不但打破了单个搜索产品之间需求词的界限，更是打破了搜索场景和展示场景的界限，让用户与品牌之间的链接更牢固。针对中断用户，360品直Plus可以通过360展示广告的黄金资源(如开屏等，后续将接入更多资源)，对浏览和关注过该品牌信息的目标人群进行再次定向投放。在360内部，产品经理给这个利用展示广告“二次”的环节取了一个文艺名字“回眸”，意为当用户离开搜索后，通过展示广告又一次吸引用户的目光，用户回归。根据目前开屏的测试数据看，通过品直Plus投放，CTR提升了2倍以上。

　　一直以来，品牌直达就是搜索最核心的品牌广告位，占据了搜索首页首位的黄金，体现了品牌的权威性、品牌的规模，传递着信息的可信度，因而对用户来说也更有吸引力，更愿意点击。

　　品直Plus升级的同时，品牌直达的样式也全面升级，推出旗舰样式，让品牌广告直接成为精华版的品牌官网。首先，升级后的旗舰样式扩充了50%以上篇幅，霸屏吸睛。其次，旗舰样式能够承载更多的品牌信息，例如：品牌视频、品牌资讯、品牌产品图片视频等，这基本上就是将品牌官网的核心信息浓缩到品牌广告中，用户自然也能够更便捷的获得品牌信息。最后，品牌直达还能根据品牌营销的目的按需定制，例如，针对汽车客户设计销售线索收集模块，在品牌推广创新的同时，也铺就了一条便捷的销售通。

　　海量的流量获取、完整的需求覆盖、丰富的营销场景、霸屏的全新样式、一站式的营销投放流程品直Plus作为360在品牌营销上的探索和实践，已经获得了奢侈品、教育、金融等个行业的品牌广告主的青睐，360也将不断开发用户行为价值，探索品牌营销方式。