盘点律师培训市场

　　(速途网专栏 作者：易伟）今天盘点下律师的培训市场，2013年底全国律师人数25万，由于律师是个终身学习的职业，加上有一定消费能力，因此培训市场巨大，被业界称为闷声发大财的特种培训行业。本文讨论的市场不包括司考培训，专指执业后的培训，也不包括全国律协、各地律协的继续教育培训，这些培训一般都是免费的，拿学分的，不收会务费，大部分还包食宿，是律师交会费的福利;这里也不讨论长期的硕士学历教育。本文主要讨论市场范围主要是向律师收钱，进行的短期培训。

　　一、律师培训市场的刚需来自以下几个方面：

　　1、新执业律师。新执业律师大多没有实务经验，单凭司考的理论无法胜任客户的需求，加上实习律师培训存在不足，因此很多新律师选择继续培训。内容选择一方面是营销、市场推广，另一方面是自己希望拓展的专业内容。

　　2、新法、司释实施。每年、最高院多要出台一些新法和司释，必然催生新习的培训市场，这方面需求大，但市场小，主要局限于新法起草人。

　　3、客户需求。很多律师都是公司的法律顾问，随着公司的发展壮大，以前的合同审核、纠纷处理可能无法满足客户的需求，客户可能需要投融资、并购，而原有的顾问律师希望继续服务企业，就要学习这方面的知识。

　　4、同业竞争。中国律师行业的发展存在不平衡，尽管一些西部地区仍然有无律师县市，但是北上广一线城市律师已经人满为患，加之近些年司考放水，人员转行，大量人员涌入律师界，竞争激烈，要想立于不败之地，其中一方面就是不断学习，提升自己。

　　二、律师培训市场有如下特点：

　　1、终身教育，客户容易沉淀，不像司考等考试培训一次性培训，选择了一个培训企业，可能以后继续选择。

　　2、分类多，根据律师执业的不同分类，从民商、刑事到律师营销、律所管理，应有尽有。

　　3、受律师工作时间，一般多为短期培训。

　　三、律师培训市场分类

　　根据律师培训市场线上线上，可以分为三种类型，分别是综合型、线上型、线下型。

　　1、综合型代表：律师学院。

　　律师学院成立于2010年4月26日，凭借高校背景和京城毗陵最高院的优势，师资丰厚，不仅有学院派的教授，还有实务派的律师、(特别是一些起草司释的)。课程种类也是多样，涵盖实务各个专业。培训方式包括线下线上两种模式。线下主要以短期2-5天的班为主，收费5000元左右。发放结业证，还有一些校友福利。线上方式相对便宜，一般2000元以下，也推出了年卡20000元。律师学院凭借其不错的口碑，成为律师线下培训的首选。

　　优点：专业权威。

　　缺点：线下班地点均在，价格稍贵。

　　2、线下型代表：中国行为会-教育培训中心。

　　据笔者观察这两个单位可能是两块牌子一套人马，或有合作关系，其一个特点是垃圾邮件营销，相信每个律师的邮箱都收到过，不管如何屏蔽，总能收到其培训的垃圾邮件，这也是其主要的营销方式，堪称打不死的小强。

　　介绍，中国行为会属于国家一级学会，主要下面的培训部负责。教育培训中心是华睿创新企业管理咨询公司创办。他们的特点是价格相对便宜3000元左右，地点较分散，一、二线城市均有课程。课程质量未收到同行反馈，暂不评价。

　　优点：地域较广。

　　缺点：垃圾广告。

　　3、线上型代表：点睛网

　　点睛网成立于2005年，由中国大学教师刘卫创立，主攻线上法律培训，线下也有与各地律协合作，号称1000多门课程，电脑、平板、手机多终端学习，可选择单门课程学习，每课时100元左右。据称实现营业额达数千万元。

　　优点：课程丰富。

　　缺点：课件有60天时间。

　　线上型的还有法律教育网，美国上市公司正保教育旗下一个栏目，线上为主，法律实务大讲堂，每门50-300元左右，由于其还有其他主营业务，律师实务只是一个极小分支。缺点：课程较老。

　　4、其他

　　万国律师实务

　　实际上万国现在已经不做律师实务培训了。作为老牌司考培训学校，网上流传的2010万国律师实务培训，质量还不错，但是万国不再纵向发展，而是横向发展，开拓了医师资格考试。如果司考市场的培训学校纵向发展，凭借其生源和口碑也许能开拓另一片律师培训市场。

　　网络免费培训

　　与众多商业化培训不同，民间仍活跃着一些自发的免费的律师实务培训，有的依托QQ群，有的依托YY，受到广大律师的喜爱。如日志社和草原狼的刑事实务课程，已经形成一定品牌。

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