新股爱婴室732214行业分析

　　喜欢打新的朋友们注意了，今日又有啦，今日爱婴室成功在所展开新股申购，其申购代码为732214，千万不要错过哟，那么爱婴室的发展前景怎么样呢?

　　上海爱婴室商务有限公司成立于1997年5月,现已成为国内最大的母婴产品销售及提供母婴服务的机构之一。 总部设立于上海,并在南通、无锡、杭州、嘉兴、宁波、绍兴、福州、厦门开设了分公司。全国现已开设上百家直营店。爱婴室经营产品涵盖了婴幼儿奶制品、纸尿裤、喂哺用品、玩具、婴童服饰、洗护用品、孕产妇用品等几十大类,销售产品数量逾万种。

　　公司主要从事通过直营门店、电子商务等渠道销售乳制品、婴幼儿辅食和营养品、纸尿裤、玩具、洗护用品等母婴商品及提供婴儿抚触等服务的连锁零售业务。目前公司仅通过直营方式开展实体店的连锁经营和服务，没有通过加盟方式进行门店经营。

　　上游：连锁零售行业的上游主要指各种商品的供应商，主要包括婴儿奶粉、纸尿片、棉纺织制品及母婴护理用品等生产企业及其代理商、经销商。

　　行业分析：中国母婴用品市场增长迅速，2010 年我国母婴商品规模约为 1 万亿元，到 2015 年已经上升至 2.3 万亿元，2011 年至 2015 年的年均复合增长率达到 18%，发展迅猛。预计在新生人口红利、国民消费水平提升以及 80/90 新生代妈妈母婴商品消费意愿加强的驱动下，我国母婴商品市场将继续保持稳健增长。预计 2018 年母婴商品规模将达到 3.2 万亿元，2016 年至 2018 年复合年均增长率可达 12%。

　　线下渠道仍是母婴消费的主要选择，根据艾瑞咨询数据，2015 年线下渠道占母婴商品消费比例约 85%，随着电商分流，线下母婴商品销售渠道份额将小幅下降，预计线%，但线下渠道仍将是未来一段时期母婴商品的主流销售途径。

　　总体而言，母婴商品零售行业仍处于快速发展阶段，面临着区域化属性较浓、集中度低等不足。行业参与者众多，市场较为分散，但尚未出现有明显优势的实体专营领军企业。但就一站式母婴商品连锁零售市场而言，在上海、广州已有一些企业展露头角，如爱婴室、孩子王、乐友中国、爱婴岛等，年营业额十亿规模以上，但与整体市场容量相比，仍有极大的发展以及整合空间。

　　1、盈利模式：公司目前的盈利主要来自于母婴商品的销售及母婴服务收入、收入。其中，商品销售收入是通过公司直接采购商品并经验收入库后纳入库存管理，由公司进行商品销售获得。母婴服务收入是公司在部分直营门店的经营场所内开设一处区域，由专业技师为0-3 岁婴幼儿提供水中健身运动及抚触的专业服务来获得。收入是公司在传统的母婴商品购销模式基础上，围绕着客户和供应商需求，提供一系列增值服务获取的。

　　2、市场地位：依托技术创新和产品创新，经过长期不懈努力，公司已成长为国内知名的通信设备专业提供商，连续多年为国内通信运营商的入围企业和主要供应商之一，在通信接入系统的产品研发、设计、生产和服务上拥有较强的整体解决能力。 在由中国通信工业协会、中国发展大会组委会联合中国企业信息化网等共同主办的“2017 中国发展大会”公布的中国通信业 100 强企业中，公司位列第 51 位。

　　经营业绩情况：截至2017年12月31日，公司实现营业收入180,784.93万元，较上年同期增长14.06%;实现净利润10,455.99万元，较上年同期增长28.28%。 其中，门店销售收入为164,110.36万元，同比增长17.30%，占主营业务收入比重为97.12%。

　　公司是一家母婴商品连锁零售企业，目前市场集中在江浙沪及福建等华东地区。经过十余年的运营,公司的“爱婴室”品牌在华东地区已经得到了消费者的广泛认可，具有良好的市场口碑，并积累了较高的商业信誉度。

　　截至2017年12月31日,公司共有189家直营门店。除线下门店外，公司还拥有APP、微信号、B2C官网、天猫旗舰店等线上销售渠道，拥有多渠道的营销模式，基于消费者数据分析营销、会员核心营销和创新营销团队三方面进行精准营销。

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