速途研究院：2018年Q2中国生鲜电商行业研究报告

　　不过目前国内生鲜电商市场仍旧处于发展期，资本还在不断。2017年市场规模达到1418亿元，预计2018年能够超过2000亿元，虽说增速相对前几年有所放缓，但市场渗透率却在进一步提高，并且许多平台于2018年有望实现扭亏为盈。

　　速途研究院分析师通过对2018年Q2中国生鲜电商行业相关数据的收集整理，并配合用户调研，分析讨论Q2中国生鲜电商行业的发展趋势。

　　国内生鲜电商行业的市场规模从2015年的542亿，发展到2017年的1418亿元，预计到2018年能达到2100亿元，2020年将超过3000亿元，国内生鲜电商行业的市场规模呈现出稳定增长的态势。

　　值得注意的是，虽说国内生鲜电商行业发展快速，渗透率在逐年提升，但是总体看来渗透率依旧较低，到2017年其渗透率还不足8%，但是随着谭凯的妻子互联网的深入发展，生鲜电商行业的逐渐成熟，人们对生鲜电商的信任以及依赖感的进一步建立，生鲜电商渗透率会得到很大的提升，预计到2018年其渗透率能够达到11%，国内生鲜电商行业发展潜力巨大。

　　随着生鲜电商在一线城市区域的饱和，市场竞争日益激烈，为了开拓更广阔的市场，获得更多更稳定的客源，一些生鲜电商已经开始在部分二、三线城市展开布局。

　　多点和物美达成战略合作关系，物美取消实体会员卡，利用多点来辨识消费者的会员身份，而物美的会员数量不容小觑。多点想通过传统零售行业的优势快速推进生鲜业务市场，凭借解决传统零售行业的排队结账等问题，给消费者提供更优质的购物体验。但实际上，在推进的过程中也出现了一些问题，甚至有消费者表示体验很糟糕。

　　每日优鲜抓住了微信小程序的风口，挖掘出社交的打法，通过微信导入流量，并且为消费者提供足够丰富且优质的商品种类，还为用户提供一站式的购买服务，成功的将流量成购买力，实现了优质用户的沉淀。

　　盒马鲜生则是从线下出发，打造新零售门店，覆盖城市五公里社区并提供外卖服务，基于菜鸟智慧物流，实现更高效率的配送。盒马鲜生因购物方便、快捷，服务新颖且多样化吸引了大量的消费者。

　　阿里系有着海量的数据支持，能够形成成熟的生鲜商业体系，也可实现科学布局；而腾讯系虽然没有完整的体系，但凭借着微信等社交平台的流量优势，可以打造社交+电商的模式，也更利于实现模式的创新。总而言之，腾讯系和阿里系各有优势，使之可以互相抗衡。

　　AT两大巨头的加入，使行业的集中度越来越高，其他生鲜电商平台的发展多少有点“夹缝中”的韵味， 它们在面对市场竞争加剧的同时，还要解决资本、运营以及盈利等问题，任重而道远。

　　但在具有巨大发展空间的同时，行业依旧存在着问题，平台长时间亏损依旧是行业的痛点，这就需要平台找准自身定位，扩大供应链和产品规模，并不断开发新市场，借此实现造血，找到适合平台的盈利点。结合目前行业现状来看，可以预见的是，生鲜电商行业最终的发展模式将会出现“大而全”、“小而美”的两极化。